做直（chuan）销的人
年前，一小老乡微信上问我，他一位大学同学介绍了他一个创业项目——某款产品的直销代理。
他接触后，丝丝怀疑，害怕陷入传销的泥淖，想听听我的意见。
之前，我写过一篇相关的文章《给自己洗脑——亲戚家遇见安利》，借此机会，整理了我与小老乡的交流过程，顺便安利一下。
有人说，直销是商业的新玩法。
即然如此，先看看传统生意的一些特点：
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1.闷声发大财。
同行皆冤家，能垄断绝不开放，能垄断绝不竞争。
倘若你问他，最近在哪发财，他一定说，随便找了个地方混口饭吃。
2.守铺子。
商场如战场，店铺就是阵地，甚至领土。传统生意大多追求修炼为“百年老店”，所以铺子是三分经营七分守。
寒来暑往，祖孙三代，方成一业。
3.不露富。
古时的地主老财，都把银子藏在僻静之所。长点心的，衣着打扮不敢奢华。
一来，彼时商人地位低。二来，生意得低调着做。
4.买家为王。
如今生存下来的生意，一定是俘获了用户芳心的。
好吃，好闻，好看，好用。。。。。。
拽点名词，即关注用户体验。
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说到传统生意，不免提到传销，其特点如下：
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1.呼朋唤友来发财。
他（她）发财了，你没，他（她）比你还着急。
以前吃块肉都得藏起来的他（她）变了，变得独乐乐不如众乐乐。
2.人在哪，产品在哪。
热衷开会，全国各地飞。演讲、才艺展示、聚会、心得分享。
一定要有梦想！
梦想可以带领他们扬（装）帆（逼）。
至于产品的各种细节与指标，鲜有人关心。
3.炫富达人。
每做一单，便急不可耐地广而告之：你看街坊斜眼王都买了我的产品，你长了一双大眼，不能不识货吧！
当然，也一定要在朋友圈里贴出转账截图，以此告知财务与时间皆不自由的梦想家们：羡慕死你们！
没有成交量怎么办？
感谢科技进步，这有一款交易记录生成软件，月入百万从来不是梦！
4.（下线）卖家为王。
Boss们不再关心有多少人购买其产品，而是有多少人在销售。
不明白？
就是说，卖家的数量相比买家的数量，与Boss们的最终所得相关性更大。
再通俗点，好吧！
大Boss们挣的是卖家们的钱。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。
更多的卖家连虾米都没得当，很不幸他（她）们是泥巴，他们（她）在食物链的最低端 。
之所以我们看见那么多癫狂的传道者，是因为，人类社会，从来没有什么比升级食物链更具诱惑了。
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说回直销，不过是传统生意的升级版，是简化了传统生意程序的产物：缩短生产商与顾客间的距离，最大化利润。
一言以蔽之，直销属于传统生意。
化繁为简，一条一条对比，很容易判断一类生意属于直销还是传销。
听完我的话，小老乡似乎有些开窍，问到，我是怎么发现传销“卖家为王”的特点的。
我告诉他，深层原因是传销的计酬模式：累计计酬。
也就是说，直销的计酬模式中，销售产品低于发展下线所能带来的贡献。
为此，“拉人头”成为了终极武器，具体方法无外乎洗脑、聚会、交流、分享，无限循环。
听完我的话，小老乡发出感慨：希望还没开始，就破灭了。
我问起他毕业以后有什么打算。
他回道，准备创业。
我说，这是好事，到社会上摸爬滚打一番，做点小生意，是极好的选择，而且一定趁年轻。
他更正我，是创业，不是做生意。
我道，创业与做生意的区别，不过一个以赔钱为主，一个以赚钱为主。
感觉他还是太年轻，我又叮嘱了几句：
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所谓做生意，不过自身资源的变现过程。而此处的资源包括：人脉，技术，劳力，时间，平台等等。
有大资源的做大生意，如科研、房地产、银行、矿山、进出口。
有小资源的做小生意，如煎饼摊、杂货铺、培训班、种蔬菜。
超越自身资源的承载能力，一定是亏得体无完肤。
至于创业，不过是成功概率更低生意的好听叫法。因为好听，所以我们经常听到。
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闻此，小老乡回复了几个悲伤的表情，没有然后。
很长一段时间，没有了他的消息，也不知道他大学毕业找到了怎样的工作。
两个月前，小老乡开始在朋友圈推荐一款知名的直销产品。
他成为代理了。
而在我的了解中，这款产品多年来一直挂直销的羊头卖传销的狗肉。
我十分惊讶，问他，难道忘了之前我对他说的话了吗？
他回道，是我的话让他开始走这条路。
我愕然。
他补充到，只有先知道某个东东某些人某项事业是骗人的，再知道它是怎么骗人的，才能骗到更多的人，赌场里赚钱的永远是出老千的。
是我，让他看透了这个骗局。
再后来，他的朋友圈屏蔽了我。
而我，至今不知道，他毕业的那几个月，究竟遭遇了什么。
听说，今年是史上更难就业季。
